翻譯公司營(yíng)銷(xiāo)策略|上海翻譯公司網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)策|網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧

目前翻譯公司可以說(shuō)是多如牛毛，翻譯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以翻譯公司要采取有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。上海譯境翻譯公司從事翻譯工作已經(jīng)五年多了，在此和翻譯同行和潛在客戶(hù)一起探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今翻譯行業(yè)的重要性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處讓有需求的客戶(hù)直接找上門(mén)，避免吃很多閉門(mén)羹，公司重點(diǎn)就可以在自己的核心業(yè)務(wù)，提升翻譯品質(zhì)。

1、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)：幾乎每個(gè)翻譯公司都有自己的網(wǎng)站。但是很少有翻譯公司充分利用了自己的網(wǎng)站。大部分翻譯公司的網(wǎng)站都是吹噓自己是多么的牛，而缺乏實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，不能給用戶(hù)提供有用的東西。上海譯境翻譯公司認(rèn)為翻譯公司的網(wǎng)站應(yīng)該有文章發(fā)布系統(tǒng)，應(yīng)盡可能定期發(fā)布文章。發(fā)布的文章可以是翻譯資料、翻譯理論和技巧等，也可以是關(guān)于自己所服務(wù)的行業(yè)。例如，如果你主要從事合同翻譯，則可以發(fā)布合同方面的內(nèi)容。有條件的公司還可以在網(wǎng)站上開(kāi)通論壇和博客。用戶(hù)在你網(wǎng)站上發(fā)帖子、寫(xiě)博客，就等于免費(fèi)為你推廣。如果能夠提供電子書(shū)、視聽(tīng)材料下載則更好。一個(gè)網(wǎng)站如果做到以上幾點(diǎn)，那看起來(lái)真的很牛。

2、百度知道營(yíng)銷(xiāo)：有不少翻譯公司都在利用百度知道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如，馬甲A問(wèn)：“上海哪家翻譯公司好??？”馬甲B回答：XX翻譯公司很好。但是有些翻譯公司做的有點(diǎn)過(guò)頭了。有的翻譯公司花了很大篇幅把自己狂吹一番。試想一下，如果不是本公司做宣傳，誰(shuí)會(huì)無(wú)聊到這種地步，花那么多時(shí)間替你說(shuō)好話(huà)。在百度知道中也不要一味對(duì)自己進(jìn)行好評(píng)，可以大部分馬甲進(jìn)行好評(píng)，少部分馬甲進(jìn)行中評(píng)，這樣可信性反而更高。

3、招聘營(yíng)銷(xiāo)：這一點(diǎn)大家都不陌生。很多招聘信息其實(shí)就是廣告，真正目的并不是為了招聘。發(fā)布招聘信息的網(wǎng)站除了常見(jiàn)的招聘網(wǎng)站外，一些地方分類(lèi)信息網(wǎng)站也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。地方分類(lèi)信息的優(yōu)勢(shì)在于免費(fèi)，發(fā)布方便，甚至連注冊(cè)都不需要。而且地域性很強(qiáng)，你甚至可以針對(duì)某條街道發(fā)布信息。目前非常出名的分類(lèi)信息網(wǎng)站有百姓網(wǎng)和趕集網(wǎng)。

4、威客平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)：威客的英文Witkey由wit智慧、key鑰匙兩個(gè)單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫(xiě)，是指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活以及學(xué)習(xí)中的問(wèn)題從而讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。對(duì)于時(shí)間要求比較寬松并且無(wú)需保密的稿件，翻譯公司可以到威客平臺(tái)上發(fā)布招標(biāo)任務(wù)。中國(guó)最大的威客平臺(tái)是豬八戒威客網(wǎng)（點(diǎn)擊進(jìn)入豬八戒）。在威客平臺(tái)發(fā)布招標(biāo)任務(wù)的好處如下：可以提高公司是知名度，發(fā)布的任務(wù)中可以含有公司的網(wǎng)址，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而豬八戒網(wǎng)的權(quán)重是非常高的，這樣對(duì)提升公司網(wǎng)站排名有很大好處。此外，任務(wù)發(fā)布后會(huì)有不同的翻譯進(jìn)行投標(biāo)，可以安排他們進(jìn)行試譯，選擇最優(yōu)秀的的那個(gè)中標(biāo)，這樣也可以提高翻譯質(zhì)量。除了可以在威客平臺(tái)發(fā)布翻譯任務(wù)外，公司的宣傳也可以在威客平臺(tái)上雇人進(jìn)行。到了威客平臺(tái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)最廉價(jià)的就是勞動(dòng)力，發(fā)一個(gè)帖子一毛錢(qián)都有人做，而且還要求是知名論壇，帖子不能被刪除，一個(gè)論壇只能發(fā)一次。可以先到豬八戒威客網(wǎng)上看看別人是怎么發(fā)布任務(wù)的。

5、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于電子書(shū)便于長(zhǎng)期保存、便于傳播。翻譯公司可以制作一些電子書(shū)上傳到網(wǎng)上去?？梢栽陔娮訒?shū)上的頁(yè)眉頁(yè)腳添加公司名稱(chēng)、網(wǎng)址和聯(lián)系方式。然后把電子書(shū)做成PDF格式。制作PDF文件非常簡(jiǎn)單，下載一個(gè)WPS，用WPS打開(kāi)Word文檔點(diǎn)擊左上角的PDF圖標(biāo)就可以了?？梢园央娮訒?shū)上傳到百度文庫(kù)和新浪資料共享供網(wǎng)友下載。如果翻譯公司制作的電子書(shū)能夠給讀者提供價(jià)值，讀者就會(huì)長(zhǎng)期保存并傳播。同時(shí)電子書(shū)中包含公司網(wǎng)站網(wǎng)址，也能夠增加網(wǎng)站的外鏈，提高網(wǎng)站排名。還可以把電子書(shū)上傳到網(wǎng)盤(pán)上供讀者下載。上海譯境翻譯推薦國(guó)外的Hotfile 網(wǎng)盤(pán)和國(guó)內(nèi)的Yunfile 網(wǎng)盤(pán)。上傳到網(wǎng)盤(pán)上的文件被下載你是可以獲得一定收益的，因?yàn)槟憬o網(wǎng)盤(pán)網(wǎng)站帶來(lái)了廣告收益，但是不多。所以主要目的是宣傳你的翻譯公司，不要指望靠電子書(shū)直接賺錢(qián)。 

最后說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)。開(kāi)公司一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，我相信大部分翻譯公司是誠(chéng)信的，但仍然有少部分害群之馬。網(wǎng)上有很多翻譯哭訴自己的受騙經(jīng)歷，著實(shí)讓人痛心。現(xiàn)在很多兼職翻譯跟翻譯公司合作的時(shí)候可以說(shuō)是如履薄冰，生怕自己遇到騙子。所以每次接觸新翻譯公司的時(shí)候，都會(huì)把該公司的名稱(chēng)輸入百度和谷歌，然后再輸入“騙子”、“垃圾”等，看看網(wǎng)上有沒(méi)有負(fù)面評(píng)價(jià)。如果有的話(huà)，則避而遠(yuǎn)之。同時(shí)還會(huì)到很多翻譯QQ群內(nèi)進(jìn)行打聽(tīng)。當(dāng)然，有些翻譯公司不支付譯員翻譯費(fèi)用的理由是沒(méi)有收到客戶(hù)的付款。但，這個(gè)責(zé)任不應(yīng)該完全由譯員來(lái)承擔(dān)。收不到款并不一定是翻譯質(zhì)量問(wèn)題，也有可能是客戶(hù)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題、客戶(hù)的誠(chéng)信問(wèn)題或者是翻譯公司公關(guān)能力問(wèn)題。翻譯公司收不到款就不支付譯員翻譯費(fèi)用是一種霸王行為，因?yàn)橹潦贾两K譯員均沒(méi)有接觸客戶(hù)。既然為了追求更高的收益開(kāi)公司，就應(yīng)該同時(shí)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。自己享受高收益的同時(shí)，卻把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到他人身上，這是一種什么行為，是什么心態(tài)？如果你認(rèn)為某個(gè)翻譯的水平不行，那你為什么選擇這個(gè)翻譯呢？